新甘肅·甘肅經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 馬如娟

　　黨的二十大開啟了全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家、以中國(guó)式現(xiàn)代化全面推進(jìn)中華民族偉大復(fù)興的新征程。

　　甘肅銷售公司作為省內(nèi)重要骨干企業(yè)，在時(shí)代的浩瀚海洋中堅(jiān)定航向。

　　“任重道遠(yuǎn)，砥礪前行。”

　　近年來，甘肅銷售公司牢牢把握在中國(guó)式現(xiàn)代化建設(shè)中的戰(zhàn)略定位和時(shí)代使命，以高瞻遠(yuǎn)矚之姿、胸懷大局之態(tài)，以更大力度推進(jìn)改革，以更實(shí)舉措謀求進(jìn)步。

　　“厚積薄發(fā)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。”持續(xù)深化改革的甘肅銷售公司，不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，華麗轉(zhuǎn)身，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

破繭成蝶，鑄就輝煌

　　中國(guó)石油甘肅銷售公司成立于1953年12月，前身為甘肅省石油總公司。時(shí)至今日，中國(guó)石油甘肅銷售公司現(xiàn)有16個(gè)所屬分公司、2個(gè)直屬機(jī)構(gòu)、7個(gè)控參股公司、13座油庫、995座資產(chǎn)型加油站、2座加氫站，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全省，布局合理、功能完善、形象靚麗，真可謂“星羅棋布，光彩奪目”。公司先后被國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部、國(guó)務(wù)院國(guó)資委表彰為“中央企業(yè)先進(jìn)集體”，兩次榮獲“甘肅省優(yōu)秀企業(yè)”，先后獲得“省級(jí)文明單位”等十六項(xiàng)省部級(jí)以上榮譽(yù)稱號(hào)，位列甘肅省特大型國(guó)企第六位和“納稅十強(qiáng)企業(yè)”行列，實(shí)乃“實(shí)至名歸，榮耀滿身”。

　　今天的甘肅銷售公司，如激昂的號(hào)角，奏響了邁向一流的壯麗樂章。

　　2023年，公司油品銷售突破 500萬噸大關(guān)，主要業(yè)績(jī)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。

　　僅今年上半年，成品油銷售總量較五年均值增長(zhǎng)4.1%，天然氣銷量同比增長(zhǎng)56.7%，創(chuàng)歷史同期最高水平，高標(biāo)號(hào)汽油、天然氣銷量均創(chuàng)歷史新高。

　　一張張亮眼的“成績(jī)單”，正是甘肅銷售公司多層面推進(jìn)深化改革，打造提質(zhì)增效“增值版”的卓越成果。

　　甘肅銷售公司堅(jiān)持深化改革，如破繭之蝶，實(shí)現(xiàn)全新“蛻變”。企業(yè)治理效能有效提升，制定了《改革深化提升行動(dòng)實(shí)施方案》，重點(diǎn)改革任務(wù)均衡推進(jìn)。從營(yíng)銷體系、經(jīng)營(yíng)管理、數(shù)字賦能、隊(duì)伍建設(shè)、虧損治理、安全合規(guī)六個(gè)方面精準(zhǔn)發(fā)力。完善“崗位化管理+團(tuán)隊(duì)運(yùn)作”管理架構(gòu)，有序推進(jìn)直屬機(jī)構(gòu)改革工作。動(dòng)態(tài)建立中層、基層和優(yōu)秀骨干人才隊(duì)伍儲(chǔ)備庫，庫站員工技能等級(jí)認(rèn)定通過率由2023年底的80.46%提升到83.29%。

　　改革蹄疾步穩(wěn)，久久為功。

　　甘肅銷售公司持續(xù)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，提質(zhì)增效更加凸顯。堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶至上，全力以赴爭(zhēng)用戶、固份額，業(yè)績(jī)考核連續(xù)多年保持“A級(jí)”，連續(xù)獲得集團(tuán)公司“先進(jìn)集體”“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)先進(jìn)單位”。堅(jiān)持推進(jìn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新能源服務(wù)融合發(fā)展，填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)空白和服務(wù)盲區(qū)，新建加氣站和光伏與充電站項(xiàng)目，網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整邁出堅(jiān)實(shí)步伐。堅(jiān)持以便利店業(yè)務(wù)為核心，穩(wěn)步提升規(guī)模效益、扎實(shí)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，非油收入始終保持兩位數(shù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，同步推進(jìn)線上營(yíng)銷、站外店建設(shè)、異業(yè)合作等外延項(xiàng)目，非油業(yè)務(wù)發(fā)展走上現(xiàn)代化、高質(zhì)量發(fā)展軌道。

厚積薄發(fā)，動(dòng)力綻放

　　在2020年前后，甘肅銷售公司的經(jīng)營(yíng)步入“瓶頸期”，困于迷霧之中。一方面，市場(chǎng)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)浪潮襲來，“風(fēng)起云涌，競(jìng)爭(zhēng)激烈”；另一方面，自身服務(wù)內(nèi)容亟待優(yōu)化升級(jí)，壓力如泰山壓頂。

　　面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，甘肅銷售公司始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

　　“窮則變，變則通，通則久。”

　　“向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸找突破口，推動(dòng)企業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和服務(wù)的迭代升級(jí)。”甘肅銷售公司負(fù)責(zé)人高瞻遠(yuǎn)矚，經(jīng)過研判分析，果斷決定以市場(chǎng)為導(dǎo)向，靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

　　不能固步自封，更不能躺在“功勞簿”上。

　　甘肅銷售公司不斷完善品牌架構(gòu)，精心編織絢麗錦緞，形成縱橫覆蓋、立體貫通的品牌矩陣。“好客隴品”產(chǎn)品品牌體系不斷拓展，市場(chǎng)營(yíng)銷工作穩(wěn)步提升，“蒸蒸日上，蓬勃發(fā)展”。

　　第一個(gè)發(fā)力點(diǎn)鎖定在“蘭州莫高站”，建成西北地區(qū)首座“油氣電”智能智慧綜合能源站。莫高智能智慧綜合能源站坐落于蘭州市安寧區(qū)。它是甘肅銷售公司實(shí)踐“油氣氫電非”一體化發(fā)展，建設(shè)“人·車·生活”生態(tài)圈的勇敢嘗試。

　　“站內(nèi)借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云技術(shù)，將加油、加氣、充電、非油銷售、汽車銷售、汽車后服務(wù)、光伏能源、智能服務(wù)集于一身，成為一座科技賦能、綠色環(huán)保、功能齊全的汽車能源綜合補(bǔ)給驛站。”莫高綜合能源站經(jīng)理張迪介紹，該站建好后，每日補(bǔ)充油氣的車輛絡(luò)繹不絕，營(yíng)業(yè)額頻頻破紀(jì)錄。

　　深化改革激活力，凝心聚力促發(fā)展。

　　此后的三年中，甘肅銷售公司砥礪前行，全面建成投運(yùn)全頂面BIPV光伏一體化資源補(bǔ)給站九合中凱綜合能源站（2021年）；建成省內(nèi)首座慶陽西峰東環(huán)路加氫站并建成營(yíng)運(yùn)（2023年）……至此，甘肅銷售公司“油氣氫電”綜合能源供給新格局已基本構(gòu)建形成，宏偉畫卷徐徐展開。

　　高瞻遠(yuǎn)矚繪就藍(lán)圖，實(shí)事求是步步驗(yàn)證。

　　只要始終堅(jiān)持正確的方向、正確的道路不動(dòng)搖，落實(shí)既定的方針路線不折騰，錨定轉(zhuǎn)型升級(jí)高質(zhì)量發(fā)展不松勁，一年接著一年抓、一錘接著一錘敲，以抓鐵有痕、踏石留印的釘釘子精神，在接續(xù)奮斗中不斷書寫新篇章，甘肅銷售公司定能實(shí)現(xiàn)踏上高質(zhì)量發(fā)展的新征程。

百花齊放，各展其能

　　改革如浩蕩春風(fēng)，不斷深入吹拂，發(fā)展似繁花綻放，活力愈發(fā)蓬勃。

　　在鞏固傳統(tǒng)油品業(yè)務(wù)、非油市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)，甘肅銷售公司還積極推進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和多元化發(fā)展。通過便利店、汽車服務(wù)、新能源業(yè)務(wù)等多元化經(jīng)營(yíng)，拓展利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　百花齊放，各展其能。

　　2023年1月14日，臘月二十三，中國(guó)傳統(tǒng)的小年。這一天，建新加油站迎來了新的“成員”。此新成員非新員工，而是甘肅省首家加油站餐廳——昆侖好客德克士餐廳。

　　這一時(shí)刻在甘肅銷售公司非油業(yè)務(wù)發(fā)展史上留下深刻“烙印”。

　　“正值疫情后復(fù)商復(fù)市之際，德克士進(jìn)駐加油站可以激發(fā)市場(chǎng)活力、提振消費(fèi)信心，也意味著加油站不僅可以給車加油，也方便車主加餐。”建新加油站站長(zhǎng)霍紅梅說，為了拓展非油銷售渠道，蘭州分公司可謂是從多領(lǐng)域推進(jìn)異業(yè)合作進(jìn)程。

　　“此次建新加油站內(nèi)開業(yè)的德克士餐廳，前期經(jīng)過了3個(gè)多月的準(zhǔn)備，盤活了位于建新加油站南側(cè)的閑置資產(chǎn)，確定了經(jīng)營(yíng)模式，克服了多方面困難，加快了施工進(jìn)度，并順利申辦了餐飲資質(zhì)。”中國(guó)石油與德克士的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，如琴瑟和鳴，探索出一條“加油站+餐飲”的非油業(yè)務(wù)發(fā)展新思路，推進(jìn)非油銷售在新領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新突破，開辟出了一片市場(chǎng)新天地。

　　據(jù)餐廳負(fù)責(zé)人介紹，運(yùn)營(yíng)一年多的“昆侖好客德克士餐廳”成績(jī)斐然，交出了一份亮麗的業(yè)績(jī)答卷。

　　隨著所在市場(chǎng)網(wǎng)格競(jìng)爭(zhēng)加劇，定西安定中心加油站將焦點(diǎn)逐步從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌、服務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。通過對(duì)公司下發(fā)項(xiàng)目清單的跟蹤，建立客戶清單和用油清單，以精細(xì)化管理健全客戶管理機(jī)制，搶奪市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)佳績(jī)。

　　僅用一年時(shí)間，該站就將大客戶數(shù)量從193家提升到272家。安定中心加油站在非油業(yè)務(wù)上多措并舉，跑出規(guī)模與效益雙提升的速度。

　　這些成效只是甘肅銷售公司多元化發(fā)展的一個(gè)縮影。

　　目前，甘肅銷售公司已擁有遍布全省、布局合理、功能完善、形象靚麗的銷售網(wǎng)絡(luò)；形成了以QHSE體系、內(nèi)控體系和黨群工作體系為支撐，涵蓋經(jīng)營(yíng)銷售、基礎(chǔ)管理、黨群工作等各方面，具有甘肅銷售特色的管理體系；培育了一支埋頭苦干、能打硬仗，敢于突破、勇爭(zhēng)一流的員工隊(duì)伍。同時(shí)，公司堅(jiān)持推進(jìn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新能源服務(wù)融合發(fā)展，填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)空白和服務(wù)盲區(qū)，“銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新”。

　　“如今，我們同步推進(jìn)線上營(yíng)銷、站外店建設(shè)、異業(yè)合作等外延項(xiàng)目，非油業(yè)務(wù)發(fā)展走上現(xiàn)代化、高質(zhì)量發(fā)展軌道，這既是發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、增長(zhǎng)動(dòng)力轉(zhuǎn)換的過程，更是體制機(jī)制變革的過程。我們有能力更有信心！”甘肅銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人肯定地說。

　　新時(shí)代新征程，甘肅銷售公司上下正承前人之志，站在行業(yè)重塑和業(yè)態(tài)變革新的歷史起點(diǎn)，運(yùn)用戰(zhàn)略思維、歷史思維、辯證思維和創(chuàng)新思維，擘畫了“一流示范銷售企業(yè)”發(fā)展藍(lán)圖，明確了在“黨的建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展、改革創(chuàng)新、基礎(chǔ)管理、人才隊(duì)伍”五個(gè)方面“創(chuàng)一流”的愿景目標(biāo)，提出了各項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)的“十四五”發(fā)展量化指標(biāo)，將以勇立潮頭的氣魄、奮楫爭(zhēng)先的拼搏，奮力書寫新時(shí)代新征程改革新篇章，“乘風(fēng)破浪，一往無前”。